毕胜，必要商城创始人，C2M（即Customer to Manufactory）模式的先行者。作为百度的早期员工，互联网套路的商业模式对毕胜的影响颇深，也曾令他误以为互联网创业并不难做，然而现实还是给了他一记响亮的耳光，2013年底，曾经名噪一时的鞋类垂直B2C网站乐淘网宣告卖出，毕胜五年的心血付之东流。

在毕胜眼中，未来商品市场将两极分化，一面是阳春白雪的奢侈品品牌，一面是下里巴人的高性价比产品，而他也将牢牢锁定后者市场，突飞猛进。

然而像毕胜这样在“乐淘”兴衰中摸爬滚打过后，将传统行业和互联网行业完美结合的人却并不多见。更多人还只流于表面，看不透互联网+的本质。

毕胜：互联网人有一个它的行业特性有一个特点，就是能够快速起来，特别是媒体报道的，产生了所谓的造福神话，所以说这时候大家容易膨胀，不可一世，觉得这个什么事都是我们都能做。实际上到传统行业去看看，那些东西是我们做不了的。互联网人就是觉得什么都能做的时候，反而做了自己不擅长的。我现在挺担心就是说，很多互联网的同仁们，弄个这个，开个餐馆，弄个那个，实际上效果并不理想。

“人欲即天理”这句雷军在小米创业前的领悟如今也被毕胜贴在必要的办公室内，在当今时代，谁能真正把准用户的需求，才能真正寻找到生存的秘诀。而与亦师亦友的雷军相似的是，毕胜也是中年创业，产品也同样主打性价比。

毕胜：我为什么在三年前喊出垂直电商是骗局，就是觉得传统零售的模式，或传统流通模式，即便搬到互联网上来，你不用任何复杂的数学方法去算，用加减乘除，最后算出来的利润是负数，你怎么算都是负数。那如果是C2M的话，中间的流通环节没有了，直接从制造商直接到用户，用户直接下订单，然后制造商再生产，这样的话，所有的流通环节被打掉了，然后库存也没有了。

毕胜：以往的这个商品，我们任何一件商品，就是我们的衣食住行穿戴，任何一件商品，它都是从制造商出来，工厂出来，要经过无数个环节，这无数个环节都是成本，都会附加在商品的这个售价上边，到用户。大概有20几项成本，其中最大的就是库存，会导致一个普通商品，即便是10块钱成本的商品，到用户手里，差不多也要80到100块钱，甚至到120块钱。所以我们买东西的时候，实际上买的并不是物品本身的价值，多给了非常8到12倍的价钱。

如今90后、95后们创业者如雨后春笋般不断冒出，他们主张自我，他们饱富活力，他们受着投资人们的青睐和这个时代的宽容。而像毕胜这样的60后、70后创业者与90后们相比，少了一份个性，却多了一份从容，少了一些幻想，却多了一些坚持。创业这件事，与什么都有关，唯独和年龄无关。

毕胜：40岁年纪应该深潜，深入地挖下去，那时哪怕真的用互联网去卖小龙虾也能卖得很好，也能做得很大，但是反过来你要在泡沫的表层，85后，90后根本争不过人家。他们可以折腾不止，他不怕摔，我们怕摔，他摔完了之后，他还有五年，再摔还有五年，我们再摔五十了。但是我们精力够，因为越老越睡不着，而且脸皮更厚了，已经变得更不在乎了。因为是以事为目的，不是以面子为目的，更年轻一点的时候，还是挺虚荣，挺在乎的，其实现在想想面子又有什么呢，心态变得好了。

格欣手记：40岁“老男人”的骚气创业史

我们常常讲这些鸡汤故事：扎克伯格19岁创立facebook，当时在哈佛读书的他做这个网站只是为了“选美女”；当然还有那些各种年轻的天才们：拉里佩23岁开发谷歌搜索，比尔盖茨20岁创建微软。在国内类似的就是一波在去年达到顶点的90后创业者风潮。

然而在我看来，真正改变行业的还是那些三十多、四十多岁还在“从零到一”的连续创业者。他们拥有足够的远见、人脉、判断力，而且他们往往不是做出了什么新奇的玩意儿或一个app，他们选择“深潜”和“改造传统行业”，例如雷军就是41岁创办了小米。而今天的主人公毕胜也是这样一个人。

他是早期和李彦宏一起打江山的百度人，后面遭遇“清君侧”，在08年离职创办乐淘网。乐淘网当年也算创造了一个神话—所谓“只用一天就获得了200万美元的初始投资”，10年销售额突破了一个亿，12年纽交所主席也去访问了他们看是否可以考虑IPO。然后呢？

然后就在2012年，电商的游戏规则开始发生变化，流量潮天猫和京东等大平台倾斜，中小电商频频倒闭，垂直电商也面临困境和资本寒冬。乐淘第四轮估值严重缩水、于是不得不减少烧钱的广告推广（据媒体报道，砍掉了约80%的广告预算）、用户数下滑、公司裁员；后期尝试自有品牌又未获得市场认可。成本失控、持续亏损、转型失败，最后毕胜不得不把公司卖掉。

而从13年底，毕胜就已经开始新项目必要商城的筹备了。为了讲好故事，毕胜抛出了三个词儿：C2M（customer to manufacturing）、柔性生产链、对各种行业进行小米化改造。简单说来，C2M就是用户先下单，制造商再生产，所有流通环节、库存被打掉；柔性生产链区别于“刚性生产链”，即细节是可以根据客户需求调整的。

这样的模式当然有好处：一是高性价比，因为中间环节被砍掉了；二是客户参与设计，有一种“私人定制”的专属感。然而问题也有很多，例如有客户抱怨收货时间长、货物质量难以保证。一个新事物发展初期，又是移动互联网和传统行业的结合，磨合期出现问题是难免的。我们也希望能用更宽容和期待的眼光看必要和四十岁大叔毕胜接下来的动作。